Interviu cu Ion Țîțu: Transformarea obstacolelor în Oportunități

Notă: Interviul cu Ion Țîțu, antreprenor unghenean, director și fondator al SRL „JAVELIN N.A.”, a fost realizat de ungheneanca Liuba Tofan și publicat pe portalul NEWS.UNGHENI.ORG.

În lumea antreprenoriatului se ascund povești fascinante de curaj, determinare și viziune. Astăzi avem oportunitatea de a sta față în față cu un astfel de om, Ion Țîțu, care a transformat obstacolele în trepte către succes.

Născut pe 11 septembrie 1969, într-o familie cu 8 copii, Ion Țîțu a trăit o călătorie impresionantă, trecând de la a fi diriginte de șantier în construcții la fondatorul propriei firme în acest domeniu.

În acest interviu, voi explora momentele semnificative care l-au definit pe Ion Țîțu – de la momentul refuzului care i-a schimbat traiectoria profesională, până la viziunea și promisiunea față de sine de a crea noi locuri de muncă.

Vom descoperi cum a dobândit cunoștințe ca inginer și șef de șantier, și cum a transformat această experiență într-o afacere de succes. De asemenea, vom explora modul în care Ion Țîțu a învățat să transforme dificultățile din industria construcțiilor în oportunități, inspirând și motivând în același timp pe cei din jurul său.

Domnule Ion, povestiți-ne, vă rog, despre începuturile tânărului Ion Țîțu.

Vin dintr-o familie de țărani simpli cu 8 copii, eu fiind mezinul. Părinții mei chiar dacă erau în vârstă, ei au pus întotdeauna preț pe educație și doreau ca toți copiii lor să aibă o meserie. De aceea după absolvirea gimnaziului din sat, am fost îndrumat la studii de către părinți.

În 1992 am absolvit Colegiul de Construcție, am revenit în Ungheni ca tânăr specialist într-o firmă de construcții unde director era un fost instructor de partid, din start am fost refuzat fără a avea șansa de a mai demonstra ceva.

În urma acestui refuz am învățat o lecție și având ambiția tânărului de atunci de 23 de ani, mi-am promis că într-o bună zi voi avea firma mea.

Ulterior, am acumulat experiență în domeniul construcțiilor în calitate de inginer și am fost responsabil de coordonarea unor șantiere importante, inclusiv în cadrul unei întreprinderi care se ocupa exclusiv cu lucrări pentru calea ferată.

În anul 1998, din păcate, toate investițiile în acest sector au fost oprite de către conducerea Căii Ferate din Moldova, iar trustul format din 7 întreprinderi a intrat în faliment în numai 6 luni. În același timp, am fost implicat în calitate de diriginte de șantier în cadrul Ministerului Apărării, gestionând finalizarea unui bloc de 60 de apartamente destinate angajaților ministerului.

Cum a început parcursul dvs în lumea afacerilor?

În anul 2000, situația era destul de dificilă în domeniul construcțiilor, cu toate întreprinderile de stat în faliment și la sugestia unor colegi de-ai mei, am simțit că ar fi timpul să am propria mea afacere, care ar putea aduce noi posibilități de angajare.

După discuții cu un prieten apropiat, am luat decizia de a înființa o întreprindere în domeniul construcțiilor. Am avut, de asemenea, un al treilea partener care s-a alăturat proiectului nostru, chiar dacă nu avea fonduri proprii pentru investiții. Astfel, în noiembrie 2000, am fondat SRL „JAVELIN N.A.”.

Prima noastră afacere, care ne-a adus și capitalul inițial, a fost importul de ardezie din Ucraina. În primii ani ai afacerii noastre, orice profit obținut a fost reinvestit, nici nu putea fi vorba de  cheltuieli personale. A fost o perioadă dificilă la început, cu provocări precum găsirea spațiului de închiriat.

În 2003, partenerul meu de bază a ales să se retragă din afacere, iar acest proces s-a desfășurat într-un mod pașnic, ceea ce sunt bucuros să remarc, deoarece în mediul afacerilor separările pot fi uneori mai complicate.

Ne puteți oferi o privire de ansamblu asupra evoluției întreprinderii „JAVELIN N.A” și cum a reușit să-și mențină poziția în decursul timpului?

Pe parcursul anilor, am diversificat activitățile noastre și am căutat modalități creative de a face față provocărilor. După succesul inițial în domeniul construcțiilor și importului de materiale de construcție, am identificat opțiuni noi de a dezvolta întreprinderea și în alte direcții. Astfel, am introdus în portofoliul nostru afacerea cu cărbuni, o idee care s-a născut din necesitatea de a rezista în fața provocărilor sezoniere, mai ales în timpul iernii, când veniturile din construcții și comerțul cu materiale de construcție scădeau semnificativ. Aceasta din urmă reprezenta în anumite perioade chiar 70% din afacerea noastră totală.

În 2004, am extins operațiunile prin lansarea unui sector de comerț cu amănuntul. Apoi, în 2007, am luat decizia de a achiziționa o bază pe strada Industrială, unde ne-am concentrat eforturile asupra producției și logisticii. De fapt, această evoluție ne-a permis să ne adaptăm și să ne dezvoltăm.

Desigur că în ciuda reușitelor, am întâmpinat și provocări semnificative. În 2014, ne-am confruntat cu pierderi financiare din cauza conflictului din regiunea Donbass și instabilității politice. Însă, la fel de dificil ca un conflict armat, a fost și impactul corupției în mediul de afaceri. Însă, prin perseverență și abilitatea de a ne adapta la schimbări, am reușit să ne menținem în piață și să continuăm să creștem, transformând riscurile în oportunități de dezvoltare.

Dl. Ion Țîțu, ce v-a motivat să alegeți să rămâneți în Ungheni, chiar și după ce ați reușit să construiți o firmă de succes?

Ungheniul este mai mult decât un simplu oraș pentru mine; este locul care m-a văzut crescând, evoluând și transformând-mă în ceea ce sunt astăzi. Încă de la începuturile mele în antreprenoriat, am primit susținerea și încrederea din partea oamenilor din Ungheni, ceea ce mi-a dat puterea să continui și să-mi dezvolt afacerea.

De asemenea, consider că Ungheniul are potențialul de a deveni un centru economic și cultural în continuă dezvoltare, și sunt mândru că pot contribui la acest proces. Viziunea mea este că Ungheniul poate deveni un mediu propice pentru inovare, creativitate și afaceri de succes, iar eu doresc să fac parte din această transformare.

În concluzie, a rămâne în Ungheni nu este doar o alegere personală, ci și o alegere de a continua să investesc în viitorul acestui oraș și de a contribui la dezvoltarea sa pe multiple planuri. Este o responsabilitate pe care o iau în serios și sunt încrezut că voi reuși.

Care considerați că este cea mai descurajantă parte a antreprenoriatului în Republica Moldova?

Din perspectiva mea, perioada cea mai dificilă pentru antreprenori a fost cuprinsă între anii 2007 și 2015, un interval în care presiunea asupra afacerilor locale a fost simțită la maximum.

Motivele acestei presiuni variau de la apartenența politică – sau mai degrabă lipsa acesteia – până la faptul că nu ne conformam anumitor directive sau indicații. Pe parcursul acestor ani, am simțit că susținerea din partea autorităților locale a fost limitată sau chiar inexistentă, din păcate această situație persistă și în prezent.

Este regretabil faptul că, pe măsură ce trec anii, tinerii aleg să părăsească țara, iar cei puțini care rămân tind să fie mai puțin dispuși să-și asume riscuri și să își lanseze propria afacere. Acest aspect are consecințe semnificative, inclusiv asupra bugetului local prin impozitele plătite de către întreprinderi.

Dl Ion Țîțu, care este factorul esențial pentru succesul unei întreprinderi care reușește să reziste și să prospere pe termen lung?

E simplu – OAMENII.

De exemplu, „motorul” întreprinderii noastre este alcătuit dintr-un grup de 18 persoane cu o experiență de peste 10 ani în domeniu.

Prin urmare, cheia succesului constă în oameni și, de aceea, am pus întotdeauna un accent deosebit pe modul în care lucrăm împreună. Din acest motiv evit să utilizez termenul de „angajați” și prefer să-i numesc colegi.

Sunt ferm convins că indiferent de domeniul de activitate, valoarea oamenilor trebuie să fie recunoscută și încurajată în mod constant.

Cum s-a manifestat fluctuația în ceea ce privește personalul în întreprinderea dumneavoastră?

Avem un coleg care este cu noi încă de la fondarea întreprinderii și care-i mai tânăr decât mine. În ceea ce privește fluctuația, aceasta se resimte în cazul șoferilor.

Interesant că motivul nu este salariul, ci mai degrabă condițiile cu care se confruntă la trecerea prin punctele de frontieră. Situația este determinată nu doar de procedurile vamale, ci și de birocrație.

Care sunt principalele diferențe pe care le vedeți între afacerea dumneavoastră de astăzi și cea din trecut?

În perioada anilor 2000, piața era departe de a fi competitivă – nu exista nicio concurență reală. Acei ani au urmat după perioadele de sărăcie din 1998-1999, iar oamenii erau destul de rezervați ca să-și asume riscuri și să înceapă noi afaceri, considerând că aceasta era o mișcare prea îndrăzneață. Cred că ceea ce a contribuit la succesul nostru a fost curajul de a încerca chiar în acele condiții.

În intervalul 2000-2005, „JAVELIN N.A.” a fost unul dintre primii trei producători de polistiren expandat din țară și am colaborat cu mari companii din Chișinău.

În sectorul cărbunilor, am deservit multiple raioane și instituții de stat, fiind primii din Ungheni care au adus cărbuni de calitate la prețuri accesibile. Am fost, de asemenea, pionerii pe piața din Republica Moldova în ceea ce privește producția de piese de beton, importând materia primă și formele din Ucraina și Polonia.

Ce strategii folosiți în prezent pentru a vă menține competitivitatea în fața concurenței?

De-a lungul timpului, am adoptat o abordare de diversificare a activităților noastre, adaptându-ne mereu cerințelor pieței. În prezent, mai mult de jumătate din operațiunile noastre se desfășoară în afara țării.

Suntem mândri să afirmăm că am avut o contribuție semnificativă în execuția lucrărilor la gazoductul Iași-Ungheni, în parteneriat cu compania austriacă Habau. În plus, suntem foarte implicați în toate aspectele legate de activitățile industriale, având numeroase proiecte cu localitățile din raionul Ungheni.

De exemplu, noi suntem cei care au făcut lucrările skatepark „Micul Cluj”, este de menționat faptul că acesta este singura lucrare de așa gen în Republica Moldova.

De aceea, astfel de inițiative ne-au ajutat să ne menținem și să fim relevanți într-un mediu de afaceri în continuă schimbare, adaptându-ne pentru a răspunde cerințelor și oportunităților pieței.

Care sunt, în opinia dvs, calitățile esențiale pe care un antreprenor de succes ar trebui să le posede?

Cred că în primul rând este responsabilitatea. Pentru a deveni un antreprenor de succes, trebuie să fii extrem de responsabil, să poți să-ți asumi riscuri în numele afacerii tale, având în vedere că ești omul de care depinde dacă cei care te urmează vor avea ce pune pe masă.

Prin urmare, încrederea și răspunderea față de toți cei implicați în afacerea ta reprezintă o caracteristică esențială pentru cineva care vizează la succesul în antreprenoriat.

Care este cea mai mare provocare în a fi un antreprenor în Republica Moldova?

Sarcina de a fi antreprenor implică o rezistență constantă. Presiunile cu care te confrunți sunt variate, iar acestea nu provin doar din sfera finanțelor și a parteneriatelor, dar și de ordin politic, cât și din partea funcționarilor publici și angajaților din sectorul de stat.

Chiar dacă partidele politice se pot schimba, tehnicile și abordările rămân aceleași. Aceștia tind să nu-și schimbe modul de operare, și acest lucru adaugă un nivel suplimentar de provocare în mediul de afaceri.

Cum vă ocupați de timpul liber, dat fiind ritmul intens al afacerii dumneavoastră?

Din păcate, afacerea ne consumă aproape în întregime timpul și nu rămâne prea mult timp liber disponibil. Lupta pentru succes este continuă și, chiar dacă la început ai crede că vei putea avea timp pentru alte lucruri, cu cât investești mai mult în afacere, cu atât te simți mai conectat la ea. Realitatea înseamnă dedicare totală, lipsa unui program de lucru fix, nopți nedormite și deplasări constante.

Care ar fi sfatul dvs pentru cineva care își începe drumul în antreprenoriat?

Aș încuraja pe oricine să riște și să pornească pe acest drum. Să îndrăznească să își urmeze visele și să înceapă propriul său proiect. Desigur, un aspect important este să evalueze în mod conștient riscurile implicate, precum și să analizeze atent competiția.

Dl. Ion Țîțu, vă mulțumesc pentru timpul acordat acestui interviu.

Notă: Interviul cu Ion Țîțu, antreprenor unghenean, director și fondator al SRL „JAVELIN N.A.”, a fost realizat de ungheneanca Liuba Tofan și publicat pe portalul NEWS.UNGHENI.ORG.

Mai multe interviuri realizate de ungheneanca Liuba Tofan și publicate pe portalul nostru – NEWS.UNGHENI.ORG:

• Gheorghe FILIPOVICI – un exemplu remarcabil de devotament
• Oleg Malachi – Unghenean devotat, medic și lider Pro-European

Dacă vă place ceea ce publicăm, susțineți-ne și deveniți patron pe PATREON
Totodată, ne puteți urmări și pe Telegram, YouTube, Instagram și TikTok.
Dar, nu uitați și de un like pe paginile de facebook NEWS.UNGHENI.ORG.